– Vi anser att om man köper ett hotellrum så är det sängen som är det fundamentala.

Det säger Claes Ljung, ordförande i familjeföretaget och sängtillverkaren Dux Industrier. Sedan några år är han franchisegivare i hotellbranschen och har i dag fyra franchisetagare på sin skånska hemmaplan. Snart får han en femte, men på klart längre avstånd: i Peking.

– Vi öppnar i Peking strax efter det kinesiska nyåret, så det blir första veckan i mars. Hotellet ligger ett stenkast från den förbjudna staden och det är en gammal militärförläggning som har byggts om. Det blir det finaste av alla Hotel Duxiana, femstjärnigt med 42 rum, säger Claes Ljung.

Bakgrunden till att Claes Ljung gick in i hotellbranschen var att Dux Industrier fick kontraktet att leverera alla sängar till lyxhotellet Burj Al Arab i Dubai. Claes Ljung såg hotellverksamheten som ett sätt att marknadsföra sängarna och tyckte att de kunde ha hotell med det egna varumärket.

– Det centrala är att vi får marknadsföra våra sängar. När det gäller marknadsföring kan vem som helst i princip säga vad som helst. Men en säng kan du aldrig skapa dig en uppfattning om bara genom att läsa om den, titta på den eller ens känna på den utan du måste uppleva den.

Dessutom blir hotellen en distributionskanal för att sälja sängar, eftersom Dux Indsutrier även har sina Duxianabutiker på samma orter som hotellen.

– Folk köper sängar från hotellen, det är vår affärsidé. En väsentlig del av omsättningen för oss kommer från hotellgäster som köper våra sängar.

Hotellet i Peking ska drivas av en lokal operatör och Dux Industrier är inte heller fastighetsägare.

– Vi har Duxianabutiker i Kina, och i Peking, sedan tidigare så samarbetsformen blir likadan där som här. Det vi kan bidra med är madrassen. Kina har strålande kultur, men de är inte kända för sina bra madrasser.